廣告禮品促銷的小訣竅

促銷禮品的作用

      促銷禮品的幾大作用：促銷禮品是指印有公司名稱、標(biāo)志或廣告詞語的實(shí)用性或裝飾性禮品。具體來說，大致可分為四類。      膠章

a.優(yōu)惠品優(yōu)惠品往往是免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)售予已經(jīng)購買或表示愿意購買某種產(chǎn)品的顧客。與一般作法不同的是，接受了優(yōu)惠品的顧客并不承擔(dān)必須購買這種系列產(chǎn)品的義務(wù)。
 
b.廣告性制品廣告特制品均為免費(fèi)贈(zèng)送，多為印有廣告主名稱、商標(biāo)、地址和電話號(hào)碼的鑰匙鏈、筆類、臺(tái)歷或掛歷、t恤衫等物。
 
c.紀(jì)念性獎(jiǎng)品紀(jì)念性獎(jiǎng)品用來紀(jì)念受獎(jiǎng)?wù)叩呢暙I(xiàn)、經(jīng)歷或商業(yè)活動(dòng)，大多是刻有受獎(jiǎng)?wù)呙值溺姳?、?zhèn)紙、獎(jiǎng)杯或獎(jiǎng)牌。紀(jì)念性獎(jiǎng)品也常用于企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)活動(dòng)中。一些大公司通常送給雇員五年或十年服務(wù)獎(jiǎng)牌。

d.商業(yè)禮品商業(yè)禮品通常比廣告特制品要貴重一些，贈(zèng)送的目的在于發(fā)展和維護(hù)與重要客戶的友好關(guān)系。這類禮品大都刻有受禮者的名字。
 
         促銷用品影響著眾多的消費(fèi)者。在當(dāng)今眾多的廣告公關(guān)戰(zhàn)役中，促銷用品起著日益重要的作用。據(jù)國際促銷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，1994年世界促銷用品耗資170億美元，比1993年增長了12.6％。

         盡管大多數(shù)消費(fèi)者都喜愛促銷用品，但真正取得理想的促銷效果，對(duì)企業(yè)主來說并非易事。     膠章

廣告禮品促銷技巧

        廣告禮品促銷與其他促銷手段結(jié)合在一起能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生積極的影響。如果綜合考慮進(jìn)行設(shè)計(jì)和執(zhí)行廣告禮品促銷和其他的促銷手段，它們就會(huì)神奇地產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于單個(gè)效果的“合力”。如果這個(gè)設(shè)計(jì)和執(zhí)行是孤立的，它們反而會(huì)影響對(duì)方效果——特別是糟糕的促銷活動(dòng)，會(huì)迅速侵蝕用許多年建立起來的長期品牌形象。而提高廣告禮品促銷有效性的基礎(chǔ)是禮品優(yōu)良的品質(zhì)表現(xiàn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行廣告禮品宣傳時(shí)千萬不能言過其實(shí)，一定要能實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的承諾，否則只能適得其反。為提高廣告禮品促銷的有效性，企業(yè)應(yīng)按照以下的步驟：

a.明確廣告禮品促銷的目標(biāo)

        也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷活動(dòng)要達(dá)到的目的。廣告禮品促銷活動(dòng)是為了提高知名度、樹立形象，還是為了鼓勵(lì)嘗試、培養(yǎng)忠誠度？企業(yè)需要根據(jù)對(duì)客戶和市場(chǎng)的了解，結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營目標(biāo)來確定。建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標(biāo)。即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標(biāo)為告知品牌信息，增長期應(yīng)改成勸導(dǎo)消費(fèi)者使用特定品牌，成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。

b.制訂和實(shí)施廣告禮品促銷計(jì)劃

        要與廣告禮品廠家、銷售隊(duì)伍和分銷商通力合作，保證廣告禮品促銷計(jì)劃的有效實(shí)施。在安排廣告禮品預(yù)算時(shí)，企業(yè)需要確定最有效的廣告禮品開支水平。應(yīng)考慮廣告禮品對(duì)目標(biāo)受眾的覆蓋率；選擇廣告禮品時(shí)要考慮成本，盡量選擇目標(biāo)受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對(duì)成本低的廣告禮品；傳達(dá)的信息也應(yīng)盡量符合不同地域顧客的需要。促銷預(yù)算的安排也應(yīng)是由下而上并以利潤為導(dǎo)向。要保證與廣告禮品廠家、銷售隊(duì)伍和分銷商建立具有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴關(guān)系，做到目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致。

c.廣告禮品促銷內(nèi)容合理化設(shè)置

        廣告禮品促銷以建立和加強(qiáng)廣告禮品主題中的產(chǎn)品定位和主要利益為目的，而應(yīng)避免在廣告禮品中采取不同的主題（或根本就沒有主題，只是有一個(gè)LOGO），這一點(diǎn)是非常重要的。同樣，一次廣告禮品促銷活動(dòng)宣傳的主題明確，可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點(diǎn)。

d.對(duì)廣告禮品促銷活動(dòng)的有效性進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估

        要采用具體的量化標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估廣告禮品促銷的效果和影響力，并根據(jù)監(jiān)測(cè)和評(píng)估的結(jié)果對(duì)今后的廣告禮品促銷活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和完善。在這一點(diǎn)上，應(yīng)與市場(chǎng)調(diào)研公司緊密合作，共同評(píng)估廣告禮品促銷活動(dòng)的有效性。
   
         總之，企業(yè)在這五方面的努力可以為提高其廣告禮品促銷的有效性，并進(jìn)而提高其經(jīng)營業(yè)績(jī)帶來良好的效果。   膠章